День первый
10:00 — 12:00
10:00 — 12:00
Начало интенсива. Суть нашего бизнеса
  • Суть аутсорсинга – откуда взялся и зачем заказывают людей
  • Кому продаем наши услуги
  • Маржинальность и рентабельность бизнеса
  • Дорожная карта к 200 000 рублей чистой прибыли
  • Определение «боли», их типы и какие они у заказчиков
  • Когда и почему заказывают рабочих
  • Наша целевая аудитория и HR воронка
12:30 — 13:30
12:30 — 13:30
Обед
14:15 — 18:00
14:15 — 18:00
Поиск и привлечение клиентов. Маркетинг
  • Анализ клиентов – анализ спроса: вакансий, тендеров, мероприятий.
  • Анализ конкурентов – анализ предложения. Ценообразование.
  • Привлечение новых клиентов. Что? Кому? Как?
  • Сарафанное радио.
День второй
10:00 — 11:00
10:00 — 11:00
Юридические вопросы
  • Виды договоров с клиентами
  • Виды договоров с работниками. Безопасность
12.00 – 13.00
12.00 – 13.00
Обед
13:00 — 15:00
13:00 — 15:00
Продажи и переговоры
  • Введение
  • Этапы продаж
  • Воронка
  • Метод «СПИН»
15:15 — 16:45
15:15 — 16:45
Создание базы персонала
  • Портрет работников. Типирование кандидатов
  • HR–бренд
  • УТП для работника. Каналы привлечения работников
17:00 —18:00
17:00 —18:00
Массовый подбор
  • Бизнес процессы: приём звонка от работника, массовое собеседование, подбор работников в смену
  • Удержание работников. Снижение текучки